借机崛起：乐清欲成“中国气动元件之都”

    三年前，很少人能预见，上世纪80年代末做些零散小配件的乐清气动产业会迅速壮大，现已占领超过30%的国内市场份额；这个产业之外的人更没想到，这批平均年龄不到39岁的气动业精英，会在刚满30周岁的年轻会长带领下，有望把乐清打造成“中国气动元件之都”，从而取代无锡、溪口、肇庆等气动元件生产基地的江湖地位。 
    借客户“热心”发力 
    2008年元旦刚过，浙江南部气动有限公司总屠永东又接到了韩国老牌气动企业PMI公司老板金正哲的，要求“再重复一次订单”。双方自去年10月正式合作至今，这已是屠永东接到的第2个要求“重复订单”的。虽然这笔订单额度仅为70余万元，不过按照每月重复一次的频率，其总量也十分可观。 
    金正哲显然不是南部气动的*客户，一位泰国客户的订单已经排到2008年4月。屠永东说，他于2003年6月创建南部气动，同年10月，参加了上海举办的“亚洲国际动力传动与控制技术展览会”(PTC-ASIA)，以6个展位的规模打出自己的品牌“SOUTHMAN”。在此展会上，台湾总益国际有限公司负责人有意下一笔一年100万元的订单，但担心自己的订单额度不够，又联合韩国SYM公司一起给屠永东下了一年总额400万元的订单。 
    “总益看中的那款过滤器，是我们*生产的新型产品。”对于总益公司如此“热心”介绍客户，屠永东觉得可以理解。不过，也就因为总益的“热心”，帮助南部气动迅速进入韩国市场，其良好的质量、强大的价格竞争力很快引起韩国同行的极大关注。屠永东表示，PMI与他合作之后，其总部基本停产，一个关键因素是“对方员工的工资是我们的10倍”。 
    差不多在同一时期，许多年轻的气动企业纷纷诞生，比如三正气动、正德气动、雷尔达气动等，它们的负责人都是1970年之后出生的。 
    两个展会两个市场 
    “2005年开始，我们的产值每年翻一番。”正德气动元件有限公司董事长支胜利如此描述这个产业的发展。他说，乐清气动业的发展主要依托两个展会，国内市场主要依靠一年一度的电器文化节，气动产品不费任何力气就共享了低压电器铺就的全球销售网络；海外市场依托上海PTC展，逐步完善的乐清气动产品路子也越来越广。 
    根据乐清气动协会的统计，2006年全行业完成工业总产值26亿元，同比增加24%；完成销售收入24亿元，同比增加11%；进出口总额4亿元人民币，同比增加13%；产销衔接良好，产品销售率为97.43%；综合经济效率上升，比上年提高。气缸、接头、电磁阀、气源处理件占领全国30%市场份额，而且还远销美国、韩国、南非、西班牙、加拿大及东南亚国家。 
    乐清气动协会秘书长陈加林分析，乐清气动产业能够后来居上并且迅速壮大的原因，除了机械制造业自动化程度不断提高带来广阔市场空间以及气动产品，以空气作为介质具有环保、低成本、高附加值、安全等共有优势之外，乐清原有的低压电器营销网络为其做了很好铺垫。